24
2019
-
07
天地“仁合” 发展无止境——仁合堂药业力争打造成东北地区最大的儿童用药、保健品口服液生产基地
■邱成飞，出生在中医世家，大学学的也是医学。正是这种医学情结和家国情怀，2000年，他决定注册资金，成立一家属于自己的医药生产企业。
■邱成飞常说：公司虽然是他个人创建的，但这么多年，公司的成就是靠大家一起努力经营得来的。当年有难同当，如今更要让大家有福同享。
2000年注册，2005年投产，2015年新建口服溶液剂车间通过认证，2018年年末，企业产值翻了三番。
黑龙江仁合堂药业有限责任公司，在牡丹江医药生产企业中，是一家相对比较年轻的民营企业。所谓“后生可畏”，作为医药生产企业的生力军，该公司目前正以跨越式的发展速度，迅速崛起！
1月29日，记者来到了位于爱民区八达村的仁合堂药业。虽然是冬季，但能想象出这里春暖花开时的优美环境。不巧的是，董事长邱成飞刚又去出差。对于这位公司的当家人，员工们除了敬重，更多的是感激。
邱成飞，出生在中医世家，大学学的也是医学。正是这种医学情结和家国情怀，2000年，他决定注册资金，成立一家属于自己的医药生产企业。
2001年初，经多方、多次考察研究，公司最终确定了利用停产闲置多年的原牡丹江八达火柴厂投资改造建设新厂，改造建设工程于2002年5月开工。2004年8月，建设工程基本完成，2005年3月，公司全面通过了国家GMP认证，企业正式投入生产。当时，企业涉及的产品范围很广，产品涉及到中西药多个品种，经营一直处于业绩平平的状态。
2014年，始料未及的危机袭来。由于当时医药市场竞争比较激烈，再加上公司本身没有特色产品，企业效益出现了断崖式下滑。说到当时的艰难情景，公司总经理牟书才，仍心有余悸。公司当时的产品生产成本高，出厂价格高，根本没有市场竞争力，只要生产，就是赔钱。不得已，只能停产。工人开不出工资，连买生产物料的钱都没有，怎么办？牟书才清晰地记得，深冬的一个晚上，8点多，董事长邱成飞找到他，和他商讨如何进行人员疏散和安置：工人一分钱工资不能拖欠，就是砸锅卖铁，也不能欠职工的钱；通过个人关系，联系市区其他效益好药企，把优秀的技术人员和管理人员妥善安置好……牟书才说，那是他第一次看见，这个做事一向雷厉风行的男子汉，眼里噙着泪花。
“只要你邱总不回家养老，你干啥，我们都跟着，吃糠咽菜，我们都认了！”这是职工们的一致响应。
邱成飞的人格魅力感染了职工，也打动了苍天。就在企业停产期间，五维赖氨酸口服溶液的原有客户，不断打来电话询问企业为啥没货了，这些信息，为公司的战略调整提振了士气，鼓舞了信心。
机遇来了！经过市场调研，公司决定砍掉其他产品品种，孤注一掷走精细化路线，做精准化市场，就做五维赖氨酸口服溶液这一个品种！不成功便成仁，背水一战！
痛下决心，杀出血路
开弓没有回头箭。既然选择了，就没有退路。
怎样才能依靠这单一产品，让企业活过来？
牟书才做了精准的概括：第一步就是加大企业内部管理，重新进行生产车间改造，并通过各种方式，降低生产成本，哪怕是一滴水、一度电，能省则省。同时，通过出台各种激励制度，增强职工干劲儿，增加工作效能。另外，最重要的就是加大外部市场开发。对于企业来说，市场销路就是企业存活下来的命脉。为此，公司在市场开发上使出了浑身解数。加密营销网络、细化分销渠道、提升人员配置，尽最大努力来挖掘市场潜力。当时，这种营销方式，在医药企业中几乎没有，甚至遭到了很多同行质疑和不理解。
功夫不负有心人！2015年4月，公司改造后的五维赖氨酸口服溶液车间通过GMP认证并恢复生产。当年每月销量达到了3000件左右。暑往东来，奋力拼搏，到2018年底，该产品每月销售已达万余件。比恢复生产时产值翻了五番。
说到这些数字，牟书才的脸上带着抑制不住的兴奋。的确，不仅是他，采访中，从车间工人，到中高层管理人员，谈到公司现在的发展，他们都带着一种自豪感：企业现在越来越好了，日子也越来越好了。其中这背后，付出了多少艰辛努力，只有仁合堂人自己知道。
居安思危，精准发力
企业效益好了，仅凭借这一个品种，对公司未来发展来说，难免风险较大。从2017年开始，公司已经逐步研发推出包括禾古荟素食全餐、纤体瘦身、降脂降压系列健康产品，并报批了虾青素、钙锌片等保健食品产品，目前正在申报的还有儿童消食口服液、儿童清火等保健食品。陆续产出的各类保健品、食品将与公司现主营品种“五维赖氨酸口服液”搭配为黄金组合，面世后，可直接导入到公司现在的销售渠道中，实现低成本推广，力争三年之内，保健产品营业收入与主打产品收入几乎持平。功能食品方面，目前已取得批准8个文号和标准。同时，公司进行了全面扩能改造，口服溶液剂车间，从年产口服溶液制剂从1亿支扩大到3亿支。 2018年公司新建质检中心并投入使用，已成为牡丹江地区药品、保健食品生产行业中综合检验能力最全的质检中心。
企业效益好了，董事长邱成飞决定2019年进行股份制改革，一方面是为企业将来做大做强融资，更主要的是，他想借此回馈这么多年对他不离不弃的老员工，让他们拥有股份，也享受到公司发展的红利。邱成飞常说：公司虽然是他个人创建的，但这么多年，公司的成就是靠大家一起努力经营得来的。当年有难同当，如今更要让大家有福同享。所有的努力就是要不断提高员工的福祉，让仁合堂的员工活的更有尊严。
企业效益好了，团队的风气更要正。采访中，牟书才的一番话让人很受启发。他说，很多团队能共苦不能同甘，企业现在正处于上升期，如果此时团队松懈了，之前的努力仍会功亏一篑。为此，公司制定了领导干部价值观备忘录，要求管理人员必须以身作则，全力打造风清气正、山清水秀的工作生态。
天时、地利、人和，仁合堂药业已经步入了良性发展的快车道。
2019年的春天正在悄然来临，仁合堂药业的春天，已经早早到来了。
本文摘编自《牡丹江晨报》，1月29日，记者张春梅经市工信局推荐，来公司采访及撰写文字，原文见《牡丹江晨报》（2月16日）
相关新闻
